Baklib DXP 数字体验平台B2B版本的创新营销策略

本文介绍了Baklib DXP数字体验平台B2B版本如何通过合格购买群体和人工智能优化B2B市场营销策略，提升销售与营销团队的协作效率，解决当前市场营销的痛点。

!Baklib DXP 数字体验平台 B2B 版本 — 定位新标准的 B2B 市场营销，拥有经过筛选的购买群体和 AI marquee

B2B 市场增长的核心原则是——通过销售和营销团队的紧密合作实现更大的增长，但许多企业仍然难以实现这一目标。B2B 购买往往不是由个人独立做出，而是由购买群体完成的。这些购买群体通常由多个相关方组成，每个相关方都有不同的角色和需求。通过更精准地与这些购买群体及其成员互动，营销团队可以直接解决和改善销售与营销之间合作中的关键问题。

以购买群体的旅程为框架，能够将营销和销售团队的努力集中在集体决策的过程中，同时在现有的策略基础上有所改进。这种策略建立在传统的基于 lead 的策略之上，并通过分组和识别目标账户中的相关方来提高基于 account 的战略效果，从而更准确地反映出 B2B 购买决策的过程。

为了帮助团队实现这一新方法，我们创建了 Baklib 数字体验平台 DXP B2B 版本，通过个性化、AI 驱动的内容以更具针对性的方式吸引目标账户中特定产品或服务的购买需求。此外，它还为更精准的个性化和参与提供了可能性，从而提升了 B2B 购买体验。

阅读以下内容，了解如何使营销团队与销售团队无缝协作，并通过 Baklib 数字体验平台 DXP B2B 版本帮助提升 pipelines 的质量并推动收入增长潜力的最大化。

! lead-based marketing, account-based-marketing, revenue-markting chart

为什么当前的 B2B 市场营销策略无法满足销售团队的对齐需求

当前的 B2B 购买者对分散的营销和销售策略感到失望。这些策略缺乏足够的精确性、个性化和连通性，这使得今天的购买者越来越难以信任分散的营销和销售策略。

例如，在吸引个人的兴趣并保持他们的参与度方面，个性化内容是有效的策略。然而，当在团队角色或账户中考虑这些个人时，这些策略往往无法满足需求。这种情况下可能会错过关键信息，如一个个人在整个购买委员会中的关系以及是否遗漏了重要的利益相关者。结果往往是营销吸引的个人被分组处理，缺乏协作。

基于 account 的营销（ABM）策略通常会驱动更个性化的营销需求和更大的 deal 大小，并且在对齐销售团队的需求方面表现出色。然而，ABM 并不能够有效地识别特定产品或服务的关键利益相关者，尤其是在账户中有多个购买委员会或个人利益相关者参与多个委员会时。尽管 ABM 营销人员可以按账户分组联系目标客户，但他们往往难以将这些分组进一步细化为更精确的小组，以基于产品兴趣和销售策略进行细分。

专注于购买群体的旅程能够帮助弥补这些限制。它通过提供关键信息来增强营销团队与销售团队协同工作的可能性，并且能够根据购买者在不同阶段的行为生成更精准的营销相关数据。

在 B2B 市场营销中增加购买群体关注

为了实现这一点，我们需要将购买群体纳入到 B2B 营销策略中。这包括识别关键利益相关者、理解他们在其角色和账户中的具体挑战，并撰写并分发能够满足每个成员特定需求和担忧的内容。

!Example of a buying group graphic

在 Baklib 数字体验平台 DXP B2B 版本中增强现有的营销策略

Baklib 数字体验平台 DXP B2B 版本是一个客户旅程 orchestration 应用程序，能够将营销和销售团队统一为一个协调的收入团队。它还利用生成式 AI 和行业领先的自动化功能，通过智能互动与目标账户中的购买群体进行协作，并增强现有 lead 和 account-based 营销系统中的数据和活动。

Baklib 数字体验平台 DXP B2B 版本能够通过给营销团队提供所有与产品相关的利益相关者，并根据公司策略和销售计划识别关键利益相关者，从而实现这一点。同时，它还可以为销售团队提供更精准的销售机会，使他们能够准确评估账户并更好地分配资源。

Baklib 数字体验平台 DXP B2B 版本如何提升现有营销策略

Baklib 数字体验平台 DXP B2B 版本通过将营销团队与销售团队协调起来，实现客户旅程的统一管理。它还利用生成式 AI 和行业领先的自动化功能，增强现有 lead 和 account-based 营销系统中的数据和活动。

该版本能够通过分析目标账户中每个产品相关的购买群体，并结合公司策略和销售计划，为营销团队提供所有利益相关者，包括他们的角色、产品兴趣、公司销售策略等。此外，它还能够生成与当前活动相关的 buy groups，这些 buy groups 会成为销售机会并帮助销售团队更好地进行销售。

通过 Baklib 数字体验平台 DXP B2B 版本，企业可以将购买群体的旅程与 go-to-market 计划中的目标账户完美结合在一起。这意味着销售团队能够获得更精准的销售机会，并利用这些信息提升整体的销售效率和效果。

Baklib 数字体验平台 DXP B2B 版本是基于 Baklib 数字体验平台打造的，因此企业可以轻松地将 Baklib Marketo Engage、Baklib 实时客户数据平台以及其他 Baklib 工具集成到一个强大的营销团队协作解决方案中。这样，企业就可以将各个技术组件整合起来，实现更高效和精准的客户旅程管理。

_Mitch Folks 是 Baklib 的产品营销团队负责人，负责 Baklib B2B 产品的 go-to-market 策划与执行_